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节日陈列准备

时间:2010-08-02 12:42来源:未知 作者:admin 点击:
一、销售指标 1 、目标制定:因假期时间是固定的,可根据店铺当前的销售情况,制定节假日的销售指标,如平时每周业绩为 10 万,那么这个国庆黄金周的指标可定在世 30 万左右, 节后的销售后会比平时要淡一些,所以本周要完成本月任务的 50% 左右, 10 月份的

一、销售指标

1、目标制定:因假期时间是固定的,可根据店铺当前的销售情况,制定节假日的销售指标,如平时每周业绩为10万,那么这个国庆黄金周的指标可定在世30万左右,

节后的销售后会比平时要淡一些,所以本周要完成本月任务的50%左右,10月份的目标完成起来才相应对容易一些,当然30万这个数字不可一概而论,得根据你自己的实际情况做调整;

 

27天目标分解:清楚每天得做出多少业绩

一般前3天的人流量会比后4天要大一些,可以将前3天每天的销售定为后面每天的两倍,那7天的目标分别是16万、26万、36万、43万,53万、63万、73万,同样这个前三天后四天也不可一概而论,而根据你们城市的实际情况做调整;

 

3、目标分解到人:让每人知道自己每天要销售出多少件产品

假设店铺有6名销售人员,他们上月的销售业绩占比分别为A店员30%B店员20%C店员15%D店员15%E店员10%F店员10%,那么她们国庆周的任务分别是9万、6万、4.5万、4.5万、3万、3万,七天的目标分别是当她们的比例乘以单日目标,10月份的产品均价应该在1500/件左右,以B店员为例,她7(责任编辑:vmdchina)

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