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一名服装陈列师的“时尚经”

时间:2010-10-11 11:49来源:兰州晨报 作者:admin 点击:
你绝没有想到,当你进入某个品牌服饰专卖店的时候,你就已经掉入了一个陷阱,组成陷阱的元素包括当季的流行趋势、服饰搭配、色彩调和,以及你身边所生活的千千万万的人群的喜好,而这些就是让你慷慨解囊的所有理由; 精心打造这个陷阱的人,叫服装陈列师,你

      你绝没有想到,当你进入某个品牌服饰专卖店的时候,你就已经掉入了一个“陷阱”,组成“陷阱”的元素包括当季的流行趋势、服饰搭配、色彩调和,以及你身边所生活的千千万万的人群的喜好,而这些就是让你慷慨解囊的所有理由;

  精心打造这个“陷阱”的人,叫服装陈列师,你的喜好、气质,甚至意图以及你可能出的价钱,全都逃不过他的眼睛。但他却往往被忽略成一个普通的店员、导购甚至是搬运工······

  “他是谁?”

  “他是谁?”一名身材略微发福的中年女人上下打量着正在忙碌的孙茂,皱着眉头问。显然,孙茂的外貌与整个高档女装店的气场相当不合。他此刻正盯着一个全裸的塑料女模特若有所思,手里还拿着一件桑蚕丝的女式衬衣。

  “他是我们的服装陈列师。”漂亮的女导购微笑着回答。

  “服装陈列师?那是干什么的?”

  “店里所有的服装怎么搭配怎么摆放,全由他说了算。”闻言,中年女人打量孙茂的目光变得柔和了些,但仍有些疑惑。换了平时,孙茂一定会给顾客送过去一个微笑,顺便带给顾客一点穿衣搭配的建议,但今天不行,“十一”长假已经让整个店面看上去更像一个“垃圾场”了。

  上午9时在公司浏览时尚资讯、了解最近的销售数据时,孙茂的心里在不断想着7天长假,不知道卖场会变成什么样子。但当他站在店里的时候仍然感到绝望:每一个墙面直观的视觉感受就是杂乱无章,同一花色不同款式的服装挂得到处都是,不协调的色彩混杂在一个挂杆上,另一个显得过于宽松的挂杆上新品和打折款混作一团,而橱窗里模特身上的衣服及配饰搭配简直可以用“喜剧”来形容……孙茂摇了摇头,手脚麻利地开始调整。

  5个小时后,店面焕然一新:一进门正面,挂杆上是两件不同款的黑色西装,侧挂挂杆上三件红色衬衣、两件黑色短外套间隔有度,橱窗里,一整套蝴蝶系列的套装组合吸引人眼球,店里的三个模特摆放错落有致,桑蚕丝衬衣配上别致的马甲和干练的牛仔裤……所有可以挪动的模特、柜子等也都被换了地方,整间店就像一家新装修的店。出了一身汗的孙茂一边洗脏乎乎的手,一边幽默地说:“咋样?是不是跟搬运工似的?”临走的时候,孙茂把一件皱皱巴巴的衣服递给导购,说:“以后衣服熨平了再挂出来,三四千元一件的衣服,这样挂出来是对品牌形象致命的伤害。”

  4年前,自觉对时尚十分了解的孙茂带着一个广告专业毕业生的自信,瞄准了“服装陈列师”这个在兰州新兴的职业。但第一次应聘就被兜头泼了一盆冷水。

  面试官的问题没有一个是关于时尚前沿流行品牌的,“点挂”、“侧挂”、“模特摆位”、“人的视线的黄金点”……几乎所有的名词都完全陌生,孙茂感到自己前所未有的无知,“原来了解时尚,并非只是知道更多的品牌或者设计师那么简单。”但这家公司给了他第二次机会,面试官要求孙茂直接进店陈列,他们相信眼前的青年或许是一个搭配天才,但奇迹并没有出现,面对一个卖场,孙茂的大脑一片空白。这家公司给了孙茂第三条出路:从导购开始干起,积累经验,再做服装陈列师。但孙茂不知道该怎样去给那些年龄在25至50岁的女人推销一件动辄三五千元的夏装。一周后,孙茂辞职。临走的时候,面试官给了孙茂一个建议:做好功课再去应聘。

  去第二家公司应聘的时候,孙茂恶补了不少服装陈列师应该知道的知识,但是没有面试问题,唯一的要求是在一周时间内做出一个橱窗设计方案,孙茂又一次傻眼了,他连设计软件都不会使用。一周后,孙茂再次混入求职大军。

  “要知道好的橱窗设计,展示给顾客的不但是一种视觉上的享受,它还应该传递一个企业的品牌文化,以及时下流行的趋势,最好的橱窗设计是:你看到的是一个故事,而不是模特身上某一件衣服或者饰品。”4年后的孙茂讲起来头头是道:“影响时尚、流行的元素有很多,比如3月底《爱丽丝梦游仙境》上映,4月以该电影为主题的服饰开始大热,爱丽丝服饰的特色是复古、高雅而不失可爱。一些高端服饰品牌就在店中做出了以爱丽丝服饰为主的 展示,在橱窗里重现一些电影场景,自然大卖特卖。”

  经历了两次失败的应聘后,终于,2006年底,孙茂应聘成功。

  时尚路

  “我怎么觉着他有点儿像青年胡适?”在一次聚会上,第一次见到孙茂的朋友评价说。这个评价得到了不少人的认同,中式平头,一身黑色的休闲装,配上一副圆厚的老式眼镜,说实话,孙茂浑身上下没有一点儿东西跟时尚沾边。甚至一度他都会被忽略,打小远离父母的生活,让孙茂在遇见陌生人的时候,会变得沉默或者在说话的时候出现轻微的结巴。只有两种情况例外——谈起时尚和摄影,语速流畅。“这一身很配你,不过要是能换条围巾就更好了,换个和衣服颜色相近的。”见到朋友的第一眼,孙茂就开始评价对方的穿着打扮,几乎所有的朋友都很愿意听听他的意见。“你看看我今天的这身配搭怎么样?”爱臭美的不一定是女士,孙茂仔细地打量了眼前人,沉默了一下,说:“没有错误,但不够精彩。”

  孙茂品评别人着装时所有的自信来源于4年职业生涯的锤炼。

  跟师傅学习了一个月后,孙茂第一次被要求独立完成一家店铺的陈列。“那时候做休闲装,你是新手,给你的店一定都是不太好的店,当然这不是重点……”重点是,第一次独立做陈列的孙茂,用了整整一天的时间,在晚上8时30分,才算勉强完成了任务。等他满头大汗定神参观自己的“杰作”时,懊丧不已:总体看上去平淡而陈旧,不但毫无吸引力,而且墙面像一个被人翻乱了颜色的衣箱,模特身上的衣服不论颜色还是款式都无法做到相互呼应。但孙茂仍然坚信自己是一个拥有艺术气质和鉴别力的人,他一定可以做好。在之后的时间里,除了自己负责的店铺外,孙茂会去其他同事的店里帮忙,一边打下手一边看人家怎么做,不但会看其他公司的陈列师如何做,还会在出差的时候或者通过网络了解许多国内外陈列师的作品。“每个品牌都有它的陈列规则,但不是所有应季的货品都会出现在兰州市场。所以,有时候不妨破破规则。”从业3个月后,还是在那一家做失败了的店铺,孙茂做了一次大胆的尝试,违反规则的结果是,连续三天,该店的销售业绩翻了一番。“当然这肯定不是我一个人的功劳,销售额的增减跟货品、陈列、导购等等都有关系。”(责任编辑:vmdchina)

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